Laura Terstiege, Autor bei Top Line Talk

Maßnahme 4: Internationale Preissetzung – Kannibalisierung durch Reimporte verhindern

23. August 2022

Landesgesellschaften agieren nur noch sehr selten in vollständig abgeschotteten lokalen Märkten. In den meisten Fällen sind Märkte stark miteinander verwoben und das lokale Preisverhalten hat einen direkten Einfluss auf benachbarte Märkte. Nicht selten werden Preiskriege von Markt zu Markt getragen. Preisdruck in Niedrigpreismärkten wird zunehmend auch in den Hochpreismärkten spürbar. Da sich die Zahlungsbereitschaften lokal […]

Der Zusammenhang von Nachhaltigkeit und Pricing mit Dr. Deborah Zani, Rubner Haus

18. Juli 2022

In der neuen Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Dr. Deborah Zani, ehemalige CEO des italienischen Fertighausunternehmens Rubner Haus und Autorin des Buchs „Sostenibilita e profitto“ (Nachhaltigkeit und Profit). Wir sprechen darüber, wie diese beiden Konzepte interagieren, wie Rubner Haus sie miteinander verbindet und welche Rolle Nachhaltigkeit heutzutage in der erfolgreichen Unternehmensführung spielt und zukünftig […]

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Top Line Talk – Alles was das Management bewegt mit Gregor Buchwald und Michael Fechner

14. Juni 2022

Im Podcast „Top Line Talk – Alles was das Management bewegt“ sprechen Gregor Buchwald (Managing Partner von Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants) und Michael Fechner (Associate Partner von Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants) mit erstklassigen Gästen aus der Industrie und Wirtschaft. Im Mittelpunkt stehen verschiedenste Themenschwerpunkte, die immer ein Ziel verfolgen: […]

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Neues Praxishandbuch: Erfolgreiches Big Deal Management

14. April 2022

Wenn wichtige Großkunden und Projekte einen zentralen Wertbeitrag zu dem Erfolg Ihres Unternehmens liefern, ist ein systematisches Big Deal Management nicht nur profitbringend, sondern dringend erforderlich. In ihrem neuen Praxishandbuch zeigen Kai Pastuch, Oliver Roll Gregor Buchwald, worauf es ankommt. Während in vielen Unternehmen Kernprozesse der Produktion im Detail optimiert werden, wird der Abschluss von […]

Erfolgreicher Multichannel-Vertrieb im B2B-Bereich

24. März 2022

Im B2B-Segment ist schon lange ein starkes Umsatzwachstum des Online-Vertriebs spürbar. Die Möglichkeiten und Chancen, die sich durch diese Entwicklungen bieten, sind umfangreich – aber auch die Risiken. In der aktuellen Ausgabe der SalesExcellence geben Gregor Buchwald und Christoph Krauss hilfreiche Tipps. Möchten Sie mehr erfahren? Gregor Buchwald steht Ihnen bei Fragen oder Anmerkungen gerne […]

WiWo: Steigende Rohstoffkosten und was Unternehmen jetzt tun können

31. Januar 2022

Wie können Unternehmen den seit Corona extrem gestiegenen Rohstoffpreisen begegnen, um Ihre Margen zu sichern? Gregor Buchwald erklärt im Management-Blog der WirtschaftsWoche, worauf es ankommt. Möchten Sie mehr erfahren? Gregor Buchwald steht Ihnen bei Fragen oder Anmerkungen gerne zur Verfügung.