Episoden – Seite 2

Wertorientierung bei der Preiskalkulation mit Prof. Dr. Kai-Markus Müller, Professor für Consumer Behavior, Autor und Keynote Speaker

29. November 2024

In dieser Folge spricht Gregor Buchwald mit Prof. Dr. Kai-Markus Müller, Professor für Consumer Behavior, Autor und Keynote Speaker, darüber, warum Unternehmen Millionen von Euro im Supermarktregal liegen lassen, und wie man dieses Mehr an Wert, also den Mehrwert von Produkten, systematisch monetarisiert – weg von einer Kosten-basierten Preissetzung und hin zu mehr Wertorientierung bei der Preiskalkulation.

Wachstumsstrategien für Unternehmen im Anlagen- und Maschinenbau mit dem ehemaligen CEO der Bauer Maschinen GmbH Dr. Rüdiger Kaub

25. Oktober 2024

Die aktuelle konjunkturelle Krise stellt zahl­reiche Unternehmen vor enorme wirtschaft­liche Herausforderungen. Gerade der Anlagen- und Maschinenbau kommt nicht voran und sackt bei Umsatz und Absatz immer stärker ab – für 2025 ist kaum Besserung in Sicht.

Der UVP als Mittel zur Markenpositionierung und Strategien führender Konsumgüterunternehmen mit FMCG-Experte Konstantin Stremme

20. August 2024

In der heutigen Folge zu Gast: Konstantin Stremme, erfahrender FMCG-Experte mit nationalen und internationalen Stationen als CMO und General Manager, sowie im Vertrieb und Upstream Marketing bei führenden Konsumgüterunternehmen wie zum Beispiel der Beiersdorf AG. Der UVP ist das einzige Steuerungsinstrument, mit dem Hersteller ihre Markenpositionierung an Konsumenten kommunizieren können.

After-Sales-Geschäfte in der Energie- und Wärmebranche mit Johannes Meinhold, Sokratherm

28. Juni 2024

In der heutigen Folge zu Gast bei Michael Fechner: Johannes Meinhold, Geschäftsführer und Gesellschafter der SOKRATHERM GmbH. Seit 45 Jahren ist das Familienunternehmen SOKRATHERM im Bereich Energie und Wärmetechnik unterwegs, stellt Blockheizkraftwerke und Großwärmepumpen her und hat seither über 2.000 Anlagen am Markt installiert.

Umsatz & Profitabilität im After Sales durch den Einsatz digitaler Vertriebswerkzeuge steigern mit Robert Kurz, NETZSCH

22. April 2024

In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Robert Kurz, Director Sales & Marketing sowie Vice President Customer Relations bei NETZSCH Pumpen & Systeme GmbH. Es ist jetzt offiziell: Deutschland steht kurz vor einer Rezession – viele Unternehmen im Anlagen- und Maschinenbau sind schlecht ins neue Jahr gestartet. Gerade der Absatz im Erstgeschäft läuft alles andere als rund.

Mit Bottom und Top Line Maßnahmen Umsatz steigern mit Daniel Belka, Höveler Holzmann Consulting

20. März 2024

Deutschlands wichtigster Frühindikator, der ifo-Index, verheißt nichts Gutes: Die Stimmung in den Führungsetagen hat sich zu Jahresbeginn weiter getrübt. Damit verdichten sich die Negativsignale für die deutsche Wirtschaft. Die gute Nachricht: Unternehmen, die jetzt gleichzeitig an der Bottom- wie auch an der Top-Line arbeiten, werden gestärkt aus der Rezession hervorgehen.

Aktiver Vertrieb von Services & Ersatzteilen in konjunkturell schwierigen Zeiten mit Markus Tandel, Saurer Group

11. Januar 2024

In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Markus Tandel – Vice President After-Sales & Service bei der Saurer Group. In den letzten Monaten sanken die Auftragseingänge im Maschinen- und Anlagenbau drastisch, wodurch sich die Lage zunehmend verschlechterte. Für 2024 müssen Hersteller mit weniger Umsatz im Neumaschinengeschäft und einer sinkenden Produktion rechnen.

Tradition meets New Economy – Digitale Wege im Vertriebs- und Preismanagement von Ersatzteilen

11. August 2023

In dieser Folge hat Gregor Buchwald Dr. Christian Hoffart zu Gast. Der ehemalige Geschäftsführer der DMG MORI Spare Parts GmbH und Gründer sowie CEO von SPAREPARTSNOW berichtet über das Geschäftsmodell und die Erfolgsgeschichte der Ersatzteil-Plattform.

Zwischen Installateuren und Endkunden – Die Relevanz von „Value Added Services“ und innovativen Subscription-Modellen mit Johannes Geiger, Viessmann

12. Mai 2023

Dieses Mal zu Gast bei Gregor Buchwald: Johannes Geiger, Senior Vice President, Value-Added-Services bei der Firma Viessmann. Im Gespräch geht es um die Relevanz und die Zahlungsbereitschaft von „Value Added Services“ als Mittel der Kundenbindung für Installateure und Endkunden.

Die Novellierung der Vertikal GVO & die Neuausrichtung des Konditionensystems als Schlüssel zu mehr Umsatz und Ertrag mit Markus Nessler, Rechtsanwalt

27. März 2023

In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Markus Nessler – Rechtsanwalt, Unternehmer und Keynote Speaker. Das Thema des Talks ist die Novellierung der Vertikal GVO. Was erst einmal bürokratisch klingt, ist ein wesentlicher Schlüssel, um Kanalkonflikte zu vermeiden und Reimporte zu reduzieren.