Emily Cwienk, Autor bei Top Line Talk

Transformation in Krisenzeiten mit Pepyn Dinandt, LappsPartners

19. Oktober 2022

In der neuen Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Pepyn Dinandt, Transformationsexperte und Geschäftsführer der Restrukturierungsberatung LappsPartners. Herr Dinandt hat viele Jahre Erfahrung im Bereich Private Equity und als CEO unter anderem Firmen wie Braas-Monier, den Dämmstoffhersteller Ursa oder den internationalen Bettenhersteller Hilding Anders geführt. Als Experte für Transformation in Krisenzeiten steht uns Herr Dinandt […]

Anhören »

Subscription-basierte Geschäftsmodelle mit Frank Hiller, Heidelberger Druckmaschinen AG

14. Juni 2022

In dieser Folge zu Gast bei Gregor Buchwald: Frank Hiller, Subscription Process Manager von Heidelberger Druckmaschinen AG. Heute im Talk: Subscription-basierte Geschäftsmodelle im Maschinenbau und deren einzigartige Vorteile und Herausforderungen. Fragen werden sein: Welche Arten von Subscriptions gibt es und wie zeichnen sich diese aus? Warum scheitern so viele Unternehmen bei der Einführung von innovativen […]

Anhören »

Maßnahme 23: Tätigkeitsanalyse im Vertrieb – die Vertriebszeit optimal einsetzen

10. Juni 2022

Der Alptraum eines jeden Vertriebsleiters ist es, wenn a) die falschen Kunden besucht werden und b) zu wenig Zeit für den Kundenbesuch und die Akquise zur Verfügung steht. Eine Tätigkeitsanalyse kann schnell Aufschluss darüber geben, wie viel Zeit dem Mitarbeiter tatsächlich zur Verfügung steht, um den Kundenkontakt zu bearbeiten oder Neukunden zu akquirieren. Nicht selten […]

Maßnahme 19: Sales Funnel Management – haben Sie Ihre Auftragspipeline im Griff?

9. Mai 2022

Aus der Vielzahl an Gestaltungoptionen zur Vertriebssteuerung gilt es, das für Ihr Unternehmen individuell passende System zu entwickeln. Generell sollte dieses System jedoch nicht nur aus Reporting, sondern auch aus Forecasting-Elementen bestehen. So können potentielle Risiken (z. B. Auftragslöcher) früh antizipiert und es kann entsprechend (re-)agiert werden. Ein in der vorausschauenden Vertriebsplanung kaum mehr wegzudenkendes […]

Maßnahme 1: Marktsegmentierung als Basis für die Vertriebsstrategie

13. April 2022

Fragt man das Management nach den Unternehmenszielen, bekommt man nicht selten zu hören: „Wir wollen mehr Umsatz und mehr Gewinn“ – der Traum eines jeden Managers. Doch ist es überhaupt möglich, mehr Umsatz und gleichzeitig mehr Gewinn zu erwirtschaften, oder sind das nicht Ziele, die sich per Definition ausschließen? „Es kommt darauf an“, wie der […]

Blog