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Wie kann der Vertrieb im B2B-Bereich Potenziale besser erkennen und Kunden langfristig binden? Die aktuelle „Profit-Boost“-Studie von Prof. Roll & Pastuch zeigt, wie ungenutzte Ertragspotenziale im Churn Management ausgeschöpft werden können. Besonders in schwierigen Zeiten zählt schnelles Handeln!
Pricing-Strategien werden von Private Equity zu selten als wesentliche Stellschraube betrachtet. Welches Potential Private Equity damit liegen lässt und wie sich die gängigsten Fehler vermeiden lassen.
Nachhaltigkeit in der Chemieindustrie: Der Schlüssel zu langfristigem Erfolg? Die Chemieindustrie steht unter Druck, nachhaltigere und umweltfreundlichere Produkte anzubieten. Doch wie lassen sich ökologische Faktoren auch wirtschaftlich sinnvoll integrieren? Wir zeigen, wie Sustainability-Pricing nicht nur die Umwelt, sondern auch die Wettbewerbsfähigkeit stärken kann.
In Zeiten wachsender Preisspannen und sinkender Margen kommt es mehr denn je auf den Vertrieb an. Warum Unternehmen jetzt auf KI und neue Vertriebswege setzen sollten..
Hohe Ladepreise und intransparente Tarife: Der Markt für Ladestrom muss durchsichtiger werden. Während herkömmliche Tankstellen Preistransparenz bieten, bleibt diese bei Ladestationen häufig auf der Strecke – eine Entwicklung, die für die Akzeptanz und das Wachstum von E-Mobilität hinderlich sein kann.
In Krisenzeiten setzen viele Unternehmen primär auf Kostenoptimierung – doch das wahre Potenzial liegt oft im Pricing. Ein professionelles Preismanagement wird jedoch als effektives Instrument zur Ertragssteigerung unterschätzt, besonders im Rahmen von Sanierungs- und Restrukturierungsprozessen. Führungskräfte und Berater sollten den ganzheitlichen Ansatz des Preismanagements nutzen, um Wettbewerbsvorteile zu sichern und nachhaltige Veränderungen zu ermöglichen.
Das Pricing im Home-Electronics-Sektor stellt Unternehmen vor substanzielle Herausforderungen. Zum einen müssen sie zunehmend komplexe Multi-Channel-Strukturen steuern, zum anderen versuchen sie, ihre Margen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld durch neue Erlösmodelle zu sichern. Im zweiten Teil unserer Beitragsreihe im Elektromarkt Magazin erläutern Michael Fechner und Christoph Krauss, wie Unternehmen Wettbewerbsfähig bleiben können.
Viele Vertriebsmitarbeitende haben ChatGPT mittlerweile fest in ihren Arbeitsalltag integriert, doch dies ist nur eine von vielen KI-Lösungen. Um sich als Unternehmen in der Lackindustrie langfristig Wettbewerbsvorteile zu sichern, ist eine systematische Auswahl, Adaption und Integration von KI-Tools in die Vertriebsprozesse unerlässlich. Mehr dazu von Steffen Kampmann und Simon Wiedemann auf Farbe und Lack.
In der Kosmetik- und Körperpflegeindustrie ist ein agiles und robustes, zugleich markt- und margenorientiertes Pricing unerlässlich. Grundsätzlich sollte Pricing frühzeitig in den Produktentwicklungsprozess integriert werden. Mehr dazu von Christoph Krauss und Julius Düker im Keysale Magazin.
Damit Chemieunternehmen ihre Preise nicht reaktiv an die Marktvolatilität anpassen müssen, können sie auf eine resiliente Preisgestaltung zurückgreifen. Dafür sollten sie Märkte differenziert betrachten sowie die Preise wertbasiert und dynamisch gestalten. Mehr dazu im Magazin ChemieTechnik im Beitrag von Steffen Kampmann und Tim Güth: