Vom Cost Plus Pricing zum Value Pricing: Der Case von Grenzebach mit Dennis Schattauer und Martin Steinmeyer im Industrial Benchcast von MM MaschinenMarkt

Im Industrial Benchcast von MM MaschinenMarkt spricht Martin Steinmeyer, Associate Partner bei Prof. Roll & Pastuch, mit Dennis Schattauer, Vice President Global Sales Building Materials bei Grenzebach, und MM MaschinenMarkt Chefredakteur Benedikt Hofmann über die Umstellung vom Cost Plus Pricing zum Value Pricing bei Grenzebach. Sie reden darüber, warum die reine Kostenbetrachtung ausgedient hat, wie sich die Angebotserstellung dadurch beschleunigt hat und warum auch der Vertrieb bei Preisverhandlungen vom Wechsel zum Value Pricing profitiert.

Video auf YouTube ansehen